Формування та управління маркетинговими каналами розподілу продукції сільськогосподарських підприємств

Abstract

В статті розглянуто теоретичні засади і практичні підходи до формування та управління каналами розподілу сільськогосподарського підприємства. Доведено необхідність координації процесів планування та функціонування кожного учасника каналу розподілу сільськогосподарської продукції та функцій, а відповідно й прибутку, як винагороду за їх виконання, між учасниками маркетингового каналу. Мета. Метою статті є узагальнення теоретичних засад і практичних підходів до розробки алгоритму формування та управління каналом розподілу продукції сільськогосподарським підприємством із орієнтацією до довгострокового партнерства між учасниками. Метод (методологія). В статті використано такі наукові методи пізнання: теоретичного узагальнення, систематизації, логіко-структурного, компаративного і причино-наслідкового аналізу при формулюванні завдань, висновків, а також уточненні понять, які визначають процес і структуру розподілу продукції, обґрунтуванні вимог до моделі управління розподілом продукції на рівні сільськогосподарського підприємства; при систематизації та висвітленні принципів управління каналами розподілу; загальнонаукових методів дослідження – аналіз, синтез, дедукція, індукція, формалізації критеріїв при розробці моделі управління каналом розподілу сільськогосподарської продукції. Результати. Узагальнено підходи до формування та управління каналами розподілу продукції, систематизовано їх переваги та недоліки, на основі чого обґрунтовано найбільш раціональний алгоритм їх формування сільськогосподарським підприємством. Доведено необхідність врахування особливостей сільськогосподарського виробництва та інших чинників, які впливають на організацію каналів розподілу, при аналізі яких доцільно їх перелік складати по мірі зниження їх впливу на результативність. Із метою оцінки маркетингового каналу розподілу доцільно сформувати відповідну систему показників та встановити їх порогові значення. Систематизовано основні принципи управління каналами розподілу, які дозволять реалізувати маркетинговий підхід в управлінні розподілом. Визначено якісні взаємозв’язки зміни параметрів каналу розподілу зі змінами результуючих показників функціонування каналу, які доцільно розраховувати та давати їм економічну інтерпретацію, з метою формування узагальненої думки про раціональну структуру каналу розподілу та напрями його оптимізації. Обґрунтовано алгоритм формування каналу розподілу, який базується на використанні переваг проаналізованих методів та складається із декількох етапів, кожен із яких включає в себе декілька підрівнів та має ітераційний характер. Доведено, що при формуванні каналу розподілу доцільно проводити вибір учасників каналу та розподіл між ними функцій, а відповідно затрат і прибутку із урахуванням мінімізації можливих конфліктів між учасниками, що сприятиме прояву синергетичного ефекту та формуванню довгострокових партнерських відносин.